4. Determinare i clienti target
Dividere la gamma di clienti da clienti di gruppo, effettuare collocazioni multiuso in combinazioni e infine separare i gruppi di clienti. Ciò richiede personale specializzato per raccogliere informazioni sui clienti, vagliare e classificare le informazioni sui clienti e infine selezionare i clienti target dell'azienda. Naturalmente è necessario chiarire il numero di clienti target e la quantità di materiale espositivo, perché bisogna ricevere clienti target e pubblico vivace. Allo stesso modo, è necessario preparare un gran numero di materiali di diffusione e importanti materiali di base. Ad esempio, suMostra APPEX, è necessario selezionare il target di clientela tra la gente di montagna, quella di mare. Inoltre, prepara i materiali principali per mostrare i tuoi prodotti, come ad esempioCHRA, ruota della turbina, ruota del compressore, ruota in titanio, alloggiamento della turbina, alloggiamento del cuscinetto,ecc.
5. Presentare le caratteristiche del prodotto
Coloro che hanno una consulenza approfondita possono essere clienti importanti e il personale di vendita può scegliere piani di introduzione del prodotto in base alle caratteristiche del cliente, che implicano capacità di vendita. Innanzitutto, ascolta le esigenze dei clienti e fai dichiarazioni aziendali in base alle esigenze, inclusi prodotti, servizi e progetti correlati. In secondo luogo, suscitare l'esperienza del cliente, comprendere le precedenti esperienze di acquisto, utilizzo e vendita dei clienti e confrontare prodotti nuovi e vecchi per evidenziare i propri vantaggi e suscitare il desiderio di consumo dei clienti. Infine, fornire informazioni sul prodotto e visualizzare il prodotto. Se si tratta di una macchina, è necessario dimostrare il processo di utilizzo. Puoi allegare campioni di prodotto, modelli e manuali utente, comeaudi q7 turbo,camion turbovolvo.
6. Presentare il marchio aziendale
Se un cliente è interessato a un determinato prodotto, è molto probabile che voglia conoscere altri prodotti simili. In questo momento, il venditore può ampliare l'ambito di introduzione e introdurre alcuni prodotti, servizi, progetti correlati e persino il marchio aziendale, la cultura aziendale e altre categorie. Approfondire gli scambi commerciali, approfondire le impressioni dei clienti, cercare di stabilire una cooperazione a lungo termine ed espandere i gruppi di clienti.
7. Presta attenzione al modo di comunicare
Nel sito espositivo c'è molta gente ed è molto probabile che gli espositori manchino i loro clienti target. Ciò richiede l'uso di metodi di comunicazione adeguati per migliorare il tasso di successo della comunicazione in loco. Quando comunica con i clienti, il venditore dovrebbe ascoltare prima, fare più domande, avere un tono amichevole e parlare un linguaggio semplice. Presta attenzione alla risposta del cliente, rafforza l'interazione tra le due parti, impara a pensare dal punto di vista del cliente, rispondi pazientemente alle domande dei clienti ed evita l'impazienza.
Orario di pubblicazione: 15 novembre 2022