4. Determina i clienti target
Dividi la vasta gamma dei clienti dai clienti di gruppo, eseguire collocazione multiuso alla combinazione e infine separare i gruppi di clienti. Ciò richiede al personale specializzato per raccogliere informazioni sui clienti, schermare e classificare le informazioni sui clienti e infine selezionare i clienti target dell'Enterprise. Naturalmente, è necessario chiarire il numero di clienti target e il numero di materiali espositivi, perché devono essere ricevuti i clienti target e il pubblico vivace. Allo stesso modo, è necessario preparare un gran numero di materiali di diffusione e materiali core importanti. Ad esempio, sulExhibition AppEx, devi selezionare i clienti target dal mare di persone di Montaggio. Inoltre, prepara i materiali principali per mostrare i tuoi prodotti, comeCHRA, ruota della turbina, ruota del compressore, ruota in titanio, alloggiamento della turbina, alloggiamento del cuscinetto,ecc.
5. Introdurre le caratteristiche del prodotto
Coloro che hanno una consulenza approfondita possono essere clienti importanti e il personale di vendita può scegliere i piani di introduzione del prodotto in base alle caratteristiche dei clienti, che prevedono le competenze di vendita. Innanzitutto, ascolta le esigenze dei clienti e fai dichiarazioni aziendali in base alle esigenze, inclusi prodotti, servizi e progetti correlati. In secondo luogo, suscitare l'esperienza del cliente, comprendere l'esperienza precedente degli acquisti, dell'uso e delle vendite dei clienti e confronta i prodotti vecchi e vecchi per evidenziare i propri vantaggi e suscitare il desiderio dei clienti di consumare. Infine, fornire informazioni sul prodotto e visualizzare il prodotto. Se è una macchina, è necessario dimostrare il processo di utilizzo. È possibile collegare campioni di prodotto, modelli e manuali utente, comeAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Presenta il marchio aziendale
Se un cliente è interessato a un determinato prodotto, è molto probabile che vogliano conoscere altri prodotti simili. In questo momento, il venditore può espandere l'ambito dell'introduzione e introdurre alcuni prodotti, servizi, progetti e persino il marchio aziendale, la cultura aziendale e altre categorie. Approfondisci gli scambi di attività, approfondisci le impressioni dei clienti, cerca di stabilire una cooperazione a lungo termine ed espandere i gruppi di clienti.
7. Presta attenzione al modo di comunicare
Nel sito della mostra, ci sono molte persone e gli espositori sono molto probabili che perdano i loro clienti target. Ciò richiede l'uso di metodi di comunicazione appropriati per migliorare il tasso di successo della comunicazione in loco. Quando si comunica con i clienti, il venditore dovrebbe ascoltare per primo, fare più domande, avere un tono amichevole e parlare un linguaggio semplice. Presta attenzione alla risposta del cliente, rafforza l'interazione tra le due parti, impara a pensare dal punto di vista del cliente, rispondi alle domande del cliente in pazienza ed evita l'impazienza.
Tempo post: novembre-15-2022